隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，規(guī)?；B(yǎng)殖比例逐漸增多，傳統(tǒng)的農(nóng)村散養(yǎng)所占比例急劇下降，農(nóng)牧企業(yè)如何在變化的市場(chǎng)中，尋找自己的營(yíng)銷定位，搶占市場(chǎng)先機(jī)，不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。
在2012農(nóng)財(cái)寶典年會(huì)上，行業(yè)大佬就“規(guī)?；B(yǎng)殖時(shí)代農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷定位”展開了激烈討論。
作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起家的飼料上市公司，深圳金新農(nóng)飼料股份有限公司總裁何顯坤認(rèn)為，未來深圳金新農(nóng)飼料股份有限公司的營(yíng)銷定位應(yīng)該是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，聚焦化發(fā)展，做好市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃，以華南市場(chǎng)為根據(jù)地，東北、華東市場(chǎng)為主要市場(chǎng)，不斷向其他區(qū)域擴(kuò)散，積極發(fā)展上游和下游產(chǎn)業(yè)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以開展養(yǎng)豬服務(wù)業(yè)務(wù)。
旺大集團(tuán)執(zhí)行總裁龔秀斌認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己的責(zé)任，在企業(yè)盈利的同時(shí)也要兼顧起對(duì)客戶、對(duì)社會(huì)、對(duì)員工的各項(xiàng)責(zé)任，做有責(zé)任心的企業(yè)，才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。
對(duì)此，福建傲農(nóng)生物科技集團(tuán)有限公司總裁吳有林也深表贊同，短短的一年時(shí)間，福建傲龍就發(fā)展到月銷售量近5萬噸的業(yè)績(jī)，公司員工達(dá)2300名，與企業(yè)對(duì)人才的重視以及對(duì)員工的培訓(xùn)是密不可分的；同時(shí)，吳有林也提出，作為新銳企業(yè)，要分得市場(chǎng)的一份蛋糕，就要專注于局部細(xì)分市場(chǎng)。
在整個(gè)市場(chǎng)中，如何尋找到競(jìng)爭(zhēng)力小的細(xì)分，以及迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，天地壹號(hào)食品股份有限公司是一個(gè)很好的典范。“2005年我們開始準(zhǔn)備養(yǎng)豬的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)查，如果我們也在養(yǎng)瘦肉型豬或賣瘦肉型豬的話，我們很難跟溫氏和雙匯等老大哥競(jìng)爭(zhēng)。”廣東壹號(hào)食品股份有限公司副總經(jīng)理吳小章說道。在看到市場(chǎng)上都是“清一色”瘦肉型豬肉，且沒有品牌差異的情況下，天地壹號(hào)選擇了有自己特色風(fēng)味豬肉，走出了一條“豬肉品牌之路”。北大人賣豬肉也可以賣的很好。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)營(yíng)銷與物流系主任張光輝教授對(duì)“壹號(hào)土豬”的營(yíng)銷模式也深表贊同，他說道，“差異化競(jìng)爭(zhēng)是未來企業(yè)的發(fā)展方向，差異化定位可以使企業(yè)避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)。”同時(shí)，張光輝教授還提到，未來企業(yè)的營(yíng)銷，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商之外，還要注重信息化所帶來的優(yōu)勢(shì)，隨著市場(chǎng)的變化不斷地調(diào)整策略，才能利用好信息快速發(fā)展所帶來優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
作為參與此次沙龍的唯一一位種豬企業(yè)總裁，廣西柯新源(集團(tuán))原種豬有限責(zé)任公司總裁楊厚德聽了幾位嘉賓的發(fā)言后，結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展，提出了種豬企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃。
他認(rèn)為，在大企業(yè)大規(guī)模投入養(yǎng)豬，自繁自養(yǎng)模式越來越普遍的情況下，種豬企業(yè)的發(fā)展也遇到了很大的挑戰(zhàn)，不同的客戶對(duì)種豬的偏好不同，所以也要求種豬企業(yè)需求走差異化路線，“我們的企業(yè)定位在高端種豬，專業(yè)種豬，培養(yǎng)一流的種豬奉獻(xiàn)給中高端客戶。”楊厚德說道。除此之外，還要加大引種力度，豐富產(chǎn)品線，才能滿足不同客戶的需求；同時(shí)，也需要不斷的學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的育種技術(shù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。
在2012農(nóng)財(cái)寶典年會(huì)上，行業(yè)大佬就“規(guī)?；B(yǎng)殖時(shí)代農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷定位”展開了激烈討論。
作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起家的飼料上市公司，深圳金新農(nóng)飼料股份有限公司總裁何顯坤認(rèn)為，未來深圳金新農(nóng)飼料股份有限公司的營(yíng)銷定位應(yīng)該是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，聚焦化發(fā)展，做好市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃，以華南市場(chǎng)為根據(jù)地，東北、華東市場(chǎng)為主要市場(chǎng)，不斷向其他區(qū)域擴(kuò)散，積極發(fā)展上游和下游產(chǎn)業(yè)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以開展養(yǎng)豬服務(wù)業(yè)務(wù)。
旺大集團(tuán)執(zhí)行總裁龔秀斌認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己的責(zé)任，在企業(yè)盈利的同時(shí)也要兼顧起對(duì)客戶、對(duì)社會(huì)、對(duì)員工的各項(xiàng)責(zé)任，做有責(zé)任心的企業(yè)，才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。
對(duì)此，福建傲農(nóng)生物科技集團(tuán)有限公司總裁吳有林也深表贊同，短短的一年時(shí)間，福建傲龍就發(fā)展到月銷售量近5萬噸的業(yè)績(jī)，公司員工達(dá)2300名，與企業(yè)對(duì)人才的重視以及對(duì)員工的培訓(xùn)是密不可分的；同時(shí)，吳有林也提出，作為新銳企業(yè)，要分得市場(chǎng)的一份蛋糕，就要專注于局部細(xì)分市場(chǎng)。
在整個(gè)市場(chǎng)中，如何尋找到競(jìng)爭(zhēng)力小的細(xì)分，以及迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，天地壹號(hào)食品股份有限公司是一個(gè)很好的典范。“2005年我們開始準(zhǔn)備養(yǎng)豬的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)查，如果我們也在養(yǎng)瘦肉型豬或賣瘦肉型豬的話，我們很難跟溫氏和雙匯等老大哥競(jìng)爭(zhēng)。”廣東壹號(hào)食品股份有限公司副總經(jīng)理吳小章說道。在看到市場(chǎng)上都是“清一色”瘦肉型豬肉，且沒有品牌差異的情況下，天地壹號(hào)選擇了有自己特色風(fēng)味豬肉，走出了一條“豬肉品牌之路”。北大人賣豬肉也可以賣的很好。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)營(yíng)銷與物流系主任張光輝教授對(duì)“壹號(hào)土豬”的營(yíng)銷模式也深表贊同，他說道，“差異化競(jìng)爭(zhēng)是未來企業(yè)的發(fā)展方向，差異化定位可以使企業(yè)避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)。”同時(shí)，張光輝教授還提到，未來企業(yè)的營(yíng)銷，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商之外，還要注重信息化所帶來的優(yōu)勢(shì)，隨著市場(chǎng)的變化不斷地調(diào)整策略，才能利用好信息快速發(fā)展所帶來優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
作為參與此次沙龍的唯一一位種豬企業(yè)總裁，廣西柯新源(集團(tuán))原種豬有限責(zé)任公司總裁楊厚德聽了幾位嘉賓的發(fā)言后，結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展，提出了種豬企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃。
他認(rèn)為，在大企業(yè)大規(guī)模投入養(yǎng)豬，自繁自養(yǎng)模式越來越普遍的情況下，種豬企業(yè)的發(fā)展也遇到了很大的挑戰(zhàn)，不同的客戶對(duì)種豬的偏好不同，所以也要求種豬企業(yè)需求走差異化路線，“我們的企業(yè)定位在高端種豬，專業(yè)種豬，培養(yǎng)一流的種豬奉獻(xiàn)給中高端客戶。”楊厚德說道。除此之外，還要加大引種力度，豐富產(chǎn)品線，才能滿足不同客戶的需求；同時(shí)，也需要不斷的學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的育種技術(shù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。
