江蘇狼王，坐落于長江入?？诘慕K省南通市，是一家專業(yè)從事食品深加工裝備研發(fā)和制造的現(xiàn)代化企業(yè)。致力于打造高端加熱與凍結設備，秉承“正直、誠信、尊重、共贏”的企業(yè)價值觀，為客戶提供一站式整體解決方案。

　　后疫情時代，食品消費結構調(diào)整帶來行業(yè)新風

　　今年一場突如其來的新冠疫情在迅速席卷全球后，給全世界留下余震不斷。食品行業(yè)雖然面臨巨大的挑戰(zhàn)，但也帶來相對的機遇。冷凍食品行業(yè)在疫情期間的表現(xiàn)可圈可點，其作為方便食品的重要性凸顯。據(jù)統(tǒng)計，三全、安井、圣農(nóng)、泰森等企業(yè)前三季度的業(yè)績增幅明顯。疫情的帶來的隔離，驅(qū)使人們做出食品消費結構的調(diào)整。3R食品（即食、即熱、既烹）也由此迎來新的快速發(fā)展階段，食品加工企業(yè)向深加工過渡。

　　作為食品加工裝備企業(yè)，面對市場不斷擴張的需求，狼王科技也在沉思如何在這場變革中抓住機遇，走的更穩(wěn)、更遠。

　　中國食品加工工業(yè)起步晚，科研投入有限，相對于國外成熟品牌，存在性能不穩(wěn)定、使用壽命短、技術落后、結構不合理等諸多短板。作為國內(nèi)高端加熱、凍結設備以及整體解決方案的供應商，我們始終相信“產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命”，對標歐洲，高標準、高要求，致力于打造一流產(chǎn)品。

　　技術&生產(chǎn)

　　狼王科技成立于2017年，雖然是一家新創(chuàng)企業(yè)，但團隊主要成員擁有近30年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。早在90年代初，我們的團隊成員就遠赴大洋彼岸，吸收國內(nèi)外先進技術和管理水平。真正的熱愛和堅持讓我們近30年默默潛心食品加工裝備行業(yè)。公司核心團隊，先后為國內(nèi)外近2000多家客戶提供產(chǎn)品和服務，設計的產(chǎn)品遍布40多個國家和地區(qū)。一代代匠人的不懈傳承，奠定了狼王科技堅實的技術中堅力量。多年的深耕，讓我們更“懂”！通過豐富的實踐經(jīng)驗，不斷提升，讓越來越多的客戶得到滿意的體驗。

　　和眾多拼搏的企業(yè)一樣，狼王的生產(chǎn)、安裝團隊幾乎全年在外安裝。狼王人吃苦耐勞、不抱怨、不放棄的精神一直是打動客戶的一張重要名片。

　　產(chǎn)品&服務

　　“民以食為天，食以安為先 ”人們對食品安全和品牌意識要求的提高，必將對食材加工過程、包裝、配送等方面提出了更高的要求，從而催生了上游食品加工機械設備必須走在前面，做出提升，加快標準化、規(guī)?；a(chǎn)。特別是疫情發(fā)生之后多次進口食品包裝、或者食品本身核酸檢測呈陽性。這使得全球消費者更加注重食品安全。傳統(tǒng)的食品加工方式人員密集，難以避免人和食品的接觸，增加食品污染風險。狼王科技的產(chǎn)品，涵蓋食品預處理、成型、加熱、速凍、包裝和冷藏，為客戶提供整體解決方案；同時在加工過程中進行數(shù)據(jù)采集、整理、分析和傳遞，高效準確地反饋生產(chǎn)信息，精準把控產(chǎn)品質(zhì)量，最大限度地降低客戶投資風險與經(jīng)營成本，提高企業(yè)競爭力。

　　因此，如果食品生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住疫情后的消費需求的變化，從生產(chǎn)源頭推動健康價值“回歸”，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)疫情后的大發(fā)展。

　　除了國內(nèi)市場 ，狼王還把目光放眼全球。那么面對不同文化背景、不同市場期望的客戶，要如何贏取他們的信任，建立長期的合作呢？

　　顯然，面對挑剔的海外客戶，如果我們還是一味地強調(diào)“便宜”已經(jīng)行不通了。相應地，狼王需要做到品牌和服務的提升，讓客戶從根本上認可企業(yè)的產(chǎn)品價值和服務，改變“中國制造”就是便宜低端產(chǎn)品的陳舊觀念。

　　首先關于產(chǎn)品本身。我們選取優(yōu)質(zhì)原材料、選用進口配件、精準選型、嚴格把關，確保產(chǎn)品品質(zhì)。在產(chǎn)品設計上，擯棄過度設計，滿足設備性能的同時兼具工業(yè)美感，極簡的設計，易于清洗和保養(yǎng)，緊湊美觀。同時，下單生產(chǎn)前，充分了解客戶的需求，針對不同客戶不同痛點，提供不同的解決方案。定制化的設計和產(chǎn)品，讓客戶感受到我們的重視和尊重，建立良好的合作基礎。

　　其次，堅守品牌價值和服務。無論面對國內(nèi)還是國外客戶，我們永遠堅持只做高端設備，提供一流服務。在不同文化背景的市場上實現(xiàn)品牌價值傳遞的一致性，同時又要能夠適應各個市場及營銷渠道的不同特點。公司積極開拓全方位的宣傳渠道，建立高素質(zhì)人才隊伍，并且在公俄羅斯、泰國、美國、墨西哥、厄瓜多爾等8個國家設立代理點，無時差為客戶提供服務和信息。例如：由于本次疫情影響，國內(nèi)安裝團隊無發(fā)到海外客戶現(xiàn)場進行安裝。我們就通過代理聯(lián)系，提供線上安裝指導。在客戶的努力和代理的幫助下，順利完成安裝調(diào)試工作。

　　同時，通過這些海外合作經(jīng)驗，啟發(fā)我們建立規(guī)范、簡單易懂的安裝指導手冊和視頻。探索逐遠程協(xié)助安裝，減少客戶開支，提高效率，實現(xiàn)雙贏。

　　文化&管理

　　狼王科技始終秉持“正直 誠信 尊重 共贏”的價值觀引導，建立積極向上的文化價值觀，提高員工凝聚力和向心力，增強客戶認可度。除了以往的定期團建和培訓，狼王在今年還舉辦了“傳幫帶”活動。由資深一線師傅帶領年輕徒弟，培養(yǎng)公司技術人才和生產(chǎn)骨干，同時調(diào)動師傅和受幫徒弟的積極性、主動性。讓每一位員工在崗位上發(fā)光發(fā)熱，提高專業(yè)技能水平，實現(xiàn)自身價值，獲得工作成就感。

　　2020年，狼王經(jīng)營層明確規(guī)劃了今后5年公司的重點科研領域和發(fā)展戰(zhàn)略，通過不斷健全了人才管理制度，完善創(chuàng)新領導班子，充分激發(fā)員工的創(chuàng)新智慧，全力打造一支結構合理，能吃苦，能打勝戰(zhàn)的隊伍。以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，為公司的持續(xù)發(fā)展作出更大的貢獻。

　　共襄盛舉、共謀發(fā)展

　　東北作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大區(qū)，具有得天獨厚的氣候和地理優(yōu)勢。近年來，在“振興東北老工業(yè)基地，推進肉類食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的帶領下，東北地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整基本完成，肉類輸出占全國重要位置。

　　東北肉類產(chǎn)品趨品牌化、成熟化發(fā)展，通過食品深加工，達到增值目的。食品加工裝備作為后盾，也愈加受到重視。狼王科技作為行業(yè)的一員，希望能和在座的各位加強溝通和聯(lián)系，建立良好的合作關系。從創(chuàng)新的角度，從自主知識產(chǎn)權的高度開發(fā)出具有國際一流水平的先進設備，這樣，才能真正實現(xiàn)中國食品工業(yè)的升級。

　　謝謝！