高端蛋白希望之路
劉永好表示，ADM、嘉吉等是全球糧食和大宗貨物貿(mào)易的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者和控制者，但是在牛羊肉、奶、魚蝦等高端蛋白領(lǐng)域“還沒(méi)有一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者”。順應(yīng)潮流趨勢(shì)，略為超前“快半步”的新希望有很大機(jī)會(huì)。
緊隨國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略及供給側(cè)改革大潮，農(nóng)業(yè)巨頭紛紛加速國(guó)際化。
在中糧集團(tuán)邁向國(guó)際主要大糧商之際，另一家知名企業(yè)新希望集團(tuán)也在努力打造成為國(guó)際高端蛋白的“大糧商”。
近日獲悉，草根知本集團(tuán)依托新希望三十余年來(lái)橫跨海內(nèi)外諸多行業(yè)的豐富資源，專注新希望在消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局，在與印度企業(yè)比拼中勝出，競(jìng)得澳大利亞一家擁有27年品牌歷史的知名保健品企業(yè)Australia NaturalCare（以下簡(jiǎn)稱ANC）。而此前，新希望集團(tuán)及旗下公司整體已經(jīng)投資數(shù)十億在澳大利亞收購(gòu)或入股多家公司。
草根知本集團(tuán)正式成立于2015年4月23日，是新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好與副董事長(zhǎng)王航、新希望乳業(yè)總裁兼草根知本總裁席剛等合伙人共同發(fā)起的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。草根知本獲得先期投資人民幣10億元，去年10月，劉永好曾對(duì)外稱，“草根”創(chuàng)立半年時(shí)間已孵化出20個(gè)企業(yè)。要不了10年，“有可能它會(huì)超過(guò)新希望集團(tuán)的規(guī)模”。
收購(gòu)ANC，也延續(xù)了新希望集團(tuán)在澳洲投資的風(fēng)格。對(duì)于澳洲農(nóng)牧業(yè)，新希望集團(tuán)近幾年一直大力布局。
這只是新希望集團(tuán)國(guó)際化版圖規(guī)劃的一部分。劉永好希望沿著澳大利亞、南美、北美等新大陸農(nóng)牧業(yè)資源發(fā)達(dá)區(qū)域與國(guó)家系統(tǒng)布局，圍繞高端牛、羊、奶、魚蝦等高端動(dòng)物蛋白產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行投資和并購(gòu)，將新希望打造為高端蛋白供應(yīng)領(lǐng)域的“ABCD”（四大糧商）。
經(jīng)過(guò)34年的發(fā)展，新希望已經(jīng)成為一個(gè)年收入規(guī)模近千億的農(nóng)牧企業(yè)，而未來(lái)30年，還希望再造一個(gè)新希望。據(jù)新希望集團(tuán)COO李建雄透露，目前新希望海外業(yè)務(wù)在集團(tuán)的占比在10%左右，未來(lái)海外業(yè)務(wù)營(yíng)收將會(huì)占比一半。
在轉(zhuǎn)型跨國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)的征途上，新希望剛剛走完了第一程。
國(guó)際化之路澳洲情有獨(dú)鐘
自1997年開始海外業(yè)務(wù)探索，并于1999年在越南建成第一家海外工廠，新希望的國(guó)際化之路已走過(guò)近二十載。
從東南亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)到澳大利亞、歐洲和北美等發(fā)達(dá)地區(qū)，從辦工廠到并購(gòu)參股，從動(dòng)物飼料到高端蛋白，新希望國(guó)際化的歷程亦是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型的樣本。
8月2日，新希望集團(tuán)微信公眾號(hào)發(fā)布了“新希望旗下草根知本全資并購(gòu)澳洲保健品牌ANC”的消息，在與印度企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)收購(gòu)澳大利亞知名保健品企業(yè)ANC中，新希望最終勝出。至此，一直在乳業(yè)、農(nóng)業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局的新希望集團(tuán)正式進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域。
ANC是澳大利亞最大的保健品、護(hù)膚品生產(chǎn)廠家之一，設(shè)立于純凈零污染的澳洲悉尼北邊郊區(qū)。自1989年便致力於研發(fā)人體環(huán)保的高品質(zhì)產(chǎn)品，提倡健康肌膚、健康食品、健康美容。
ANC原料采用有機(jī)、純天然植物與無(wú)污染的海洋生物，在無(wú)菌、真空下制造生產(chǎn)，所有生產(chǎn)程序及管理均符合GMP的嚴(yán)格控管標(biāo)準(zhǔn)，且所有產(chǎn)品均通過(guò)遵照澳洲國(guó)家藥物管理局(TGA)的法規(guī)要求并符合世界品牌規(guī)格。
據(jù)了解，ANC是澳洲保健品第三大的品牌，旗下?lián)碛衕ealthy care等品牌。ANC強(qiáng)調(diào) "三不加”政策：不加化學(xué)香精，不加化學(xué)原料，不加色素。
有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2015年保健品市場(chǎng)市值為156億美元，其中網(wǎng)上醫(yī)療保健市場(chǎng)市值在2014年為17.1億美元，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)54.6億美元。據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)保健品的年銷售額約2000億元（約合300億美元）。
為了迎合國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)和國(guó)民對(duì)保健品消費(fèi)升級(jí)的要求，新希望集團(tuán)旗下的草根知本全資并購(gòu)擁有27年品牌歷史的澳大利亞保健品品牌ANC，這也是新希望在高端健康食品、健康醫(yī)療領(lǐng)域海外戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。
劉永好表示，現(xiàn)在傳統(tǒng)大宗農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)飽和了，比如說(shuō)2015年方便面消費(fèi)下跌了12.5%，啤酒消費(fèi)量也大幅下滑，其中廉價(jià)啤酒下跌大大超過(guò)高端啤酒。但另一方面是新型的需求出來(lái)了，比方說(shuō)所謂的高端動(dòng)物蛋白需求大幅度提升。中國(guó)沒(méi)有那么多土地去放?；蛘叻叛?，但澳大利亞土地多、土地便宜，陽(yáng)光、水資源多，成為優(yōu)勢(shì)區(qū)域。于是我們就開始圍繞高端動(dòng)物蛋白和老百姓需求的提升在進(jìn)行投資和并購(gòu)。
在此之前，新希望已經(jīng)在澳大利亞農(nóng)牧業(yè)以及地產(chǎn)投下巨資，收購(gòu)與聯(lián)合多家企業(yè)。
新希望在澳大利亞并購(gòu)第一單是Kilcoy畜牧業(yè)公司（簡(jiǎn)稱KPC）。2013年12月，新希望產(chǎn)業(yè)投資基金出資近5億元控股了澳大利亞第四大牛肉加工商KPC。
屠宰和肉食品加工企業(yè)可以連接成千上百戶大型的牧場(chǎng)，通過(guò)合同的方式，就鎖定了草原，也鎖定了牛羊資源。用這種方式比我們直接去買地沖突小，效果會(huì)好，實(shí)施的成本也相對(duì)比較低。
通過(guò)并購(gòu)?fù)涝准庸きh(huán)節(jié)企業(yè)KPC公司，避免了多種限制。劉永好表示，收購(gòu)KPC效果很好，目前正在進(jìn)行二期改造、擴(kuò)建，將加工產(chǎn)能從24萬(wàn)頭達(dá)到48萬(wàn)頭，年底前改造完成，屆時(shí)會(huì)成為澳大利亞第二大屠宰加工企業(yè)。
憑此，新希望成功進(jìn)入歐美資本控制的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。2013年，從澳大利亞農(nóng)業(yè)部、澳貿(mào)委了解到，當(dāng)時(shí)澳大利亞肉牛屠宰加工80%控制在美國(guó)、巴西及日本的資本手里。
澳大利亞以往是歐美、日本投資的聚集地，在農(nóng)牧業(yè)上，已經(jīng)形成布局?，F(xiàn)在中國(guó)資本加入并購(gòu)，正逐步取代歐美資本在對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧業(yè)影響，也改變了澳大利亞向中國(guó)肉類出口的格局?，F(xiàn)在新希望投資的澳洲的牛肉加工企業(yè)，向中國(guó)出口牛肉排在第一位，規(guī)模已經(jīng)很大了。由于并購(gòu)策略成功，新希望隨后的投資不再受排斥。
新希望集團(tuán)將澳洲企業(yè)分成三類，一類是第一梯隊(duì)，由幾家國(guó)際巨頭控制。第二梯隊(duì)大概是排名第四到第十的企業(yè)，其他很多是中小企業(yè)，新希望的并購(gòu)重點(diǎn)在第二梯隊(duì)。
除了收購(gòu)KPC，新希望在澳大利亞還有一系列重要布局。在澳大利亞當(dāng)?shù)貢r(shí)間2015年7月30日，新希望旗下新希望乳業(yè)與Moxey家族、Perich集團(tuán)及澳大利亞自由食品集團(tuán)，合資成立了“澳大利亞鮮奶控股有限公司”，其中，新希望乳業(yè)持最大股份。根據(jù)合資規(guī)劃，新希望會(huì)通過(guò)合資公司投資25億元人民幣對(duì)當(dāng)?shù)厝闃I(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。
同在2015年，新希望集團(tuán)房地產(chǎn)板塊與合作伙伴VIMG集團(tuán)通過(guò)三輪競(jìng)標(biāo)，從24家參拍企業(yè)中脫穎而出，以總價(jià)約1.5億澳幣競(jìng)得位于澳大利亞新南威爾士州南部St Leonards的一塊土地。
此外，在新西蘭，新希望較早的時(shí)候，新希望集團(tuán)聯(lián)合華奧物種，出資2億美元控股新西蘭農(nóng)業(yè)服務(wù)公司PGG Wrightson50.1%股權(quán)，PGG Wrightson是新西蘭最大的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)資、畜牧業(yè)等。
截至目前，新希望集團(tuán)在海外近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)投產(chǎn)、建設(shè)、籌建、投資的工廠達(dá)40余家，并仍在持續(xù)加大海外投資力度。
搭建平臺(tái)抱團(tuán)取暖
在國(guó)際化的路上，新希望也會(huì)遇到羈絆。
新希望曾考慮并購(gòu)澳大利亞當(dāng)?shù)刈畲蟮娜馀Ｄ翀?chǎng)。當(dāng)時(shí)新希望去看了不少牧場(chǎng)，也去考察所謂最大的牧場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)收購(gòu)牧場(chǎng)受到的制約很多。首先是政策制約，還有澳大利亞人的產(chǎn)業(yè)保護(hù)意識(shí)也比較強(qiáng)。再有就是，直接并購(gòu)大牧場(chǎng)受到歐美資本狙擊，政府批準(zhǔn)也是一個(gè)難題。
在澳大利亞新希望找到幾家奶牛牧場(chǎng)準(zhǔn)備收購(gòu)，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多是家族企業(yè)，對(duì)中國(guó)企業(yè)收購(gòu)抱有戒心，擔(dān)心收購(gòu)后被全方位整合，不愿意出售。
而且，在新希望與澳大利亞多家乳企聯(lián)合成立合資公司前后，上海鵬欣集團(tuán)等中國(guó)多家企業(yè)正在收購(gòu)澳大利亞最大的畜牧公司基德曼（S.Kidman），這家百年歷史的牧場(chǎng)擁10.1萬(wàn)平方公里土地。
面對(duì)中資收購(gòu)，澳大利亞輿論反對(duì)聲音較強(qiáng)，澳大利亞政府在審批上也是保守，推遲審查，最后多次駁回中企收購(gòu)。
國(guó)內(nèi)企業(yè)出去遇到了很多困難：法律問(wèn)題，政策氛圍，生活習(xí)慣，環(huán)境保護(hù)等各種問(wèn)題，要把這些弄明白、弄懂，比較難。雖然說(shuō)澳大利亞土地很便宜，但是環(huán)保要求極高，員工收入很高，工會(huì)組織影響力大，這方面稍微做得不好，就落入陷阱。
但是另一方面，如何打消澳大利亞當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)企業(yè)以及民眾的誤解及擔(dān)憂，讓他們更了解中國(guó)企業(yè)。
劉永好與多個(gè)企業(yè)家多次交流探討后，包括新希望在內(nèi)的多家農(nóng)業(yè)決定聯(lián)合“抱團(tuán)取暖，抱團(tuán)投資”。近日，劉永好首次向外披露了《中澳企業(yè)間農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計(jì)劃諒解備忘錄》（簡(jiǎn)稱ASA100）成立的經(jīng)過(guò)。2014年，劉永好通過(guò)四川省統(tǒng)戰(zhàn)部向四川省委打報(bào)告，說(shuō)明成立這樣一個(gè)組織的重要性，這得到四川省委支持。新希望聯(lián)系四川的企業(yè)、國(guó)內(nèi)其他農(nóng)業(yè)企業(yè)，得到大家支持。
劉永好隨后向農(nóng)業(yè)部打報(bào)告，又找到商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委進(jìn)行溝通，也得到相關(guān)部委的政策支持。在此基礎(chǔ)上，劉永好牽頭與澳大利亞的涉農(nóng)企業(yè)和中國(guó)打交道的商人溝通，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都?xì)g迎，最后敲定成立一個(gè)ASA100這樣一個(gè)非政府組織。
2014年11月份，G20峰會(huì)在澳大利亞召開期間，劉永好與福特斯克礦業(yè)集團(tuán)（FMG）董事長(zhǎng)Andrew Forrest作為雙方代表正式簽署該項(xiàng)協(xié)議，在澳大利亞訪問(wèn)的中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平和澳大利亞總理阿博特出席見(jiàn)證了簽署儀式。
據(jù)了解，ASA100中澳雙方各有30至50家大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)以及涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)參與，中方成員包括新希望集團(tuán)、中糧集團(tuán)、匯源集團(tuán)、聯(lián)想佳沃集團(tuán)、北大荒集團(tuán)等，旨在建立一個(gè)民間的、長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、市場(chǎng)化的中澳農(nóng)業(yè)與食品領(lǐng)域貿(mào)易、投資與合作平臺(tái)。平臺(tái)的建立，讓澳大利亞農(nóng)牧企業(yè)加深對(duì)中國(guó)企業(yè)的了解。
前述澳大利亞鮮奶控股有限公司正是在“ASA100”建立后合資成立的，是新希望投資成功的又一大手筆。此外，1.5億澳幣競(jìng)得澳大利亞新南威爾士州南部St Leonards的一塊土地，以及最近收購(gòu)的ANC，都與ASA100組織息息相關(guān)。
借力資本
新希望的國(guó)際化的另一個(gè)特點(diǎn)，是一開始就借助國(guó)際資本的力量。
其中，新希望在澳大利亞的第一個(gè)并購(gòu)是由新希望集團(tuán)作為主要投資人的PE基金管理公司厚生投資出馬。
2013年12月，厚生投資掌管的新希望產(chǎn)業(yè)基金控股收購(gòu)了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業(yè)公司（簡(jiǎn)稱KPC）。
收購(gòu)?fù)瓿珊?，借助KPC在美國(guó)的影響力，2014年，厚生投資完成對(duì)美國(guó)伊利諾伊州芝加哥公司Ruprecht的收購(gòu)。Ruprecht成立于1860年，是一家中高端牛肉、海鮮食品深加工企業(yè)。
厚生投資是新希望出資為主設(shè)立的國(guó)際投資基金管理機(jī)構(gòu)，背后投資人實(shí)力雄厚。
據(jù)了解，厚生投資旗下管理的基金投資人包括淡馬錫、ADM（國(guó)際大糧商）、三井物產(chǎn)、國(guó)際金融公司等全球范圍的著名產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和投資機(jī)構(gòu)。
新希望六和（000876.SZ）董事長(zhǎng)劉暢曾表示：“包括淡馬錫，還有三井、IFC，這些都是我們的LP（有限合伙人）。所以它可以允許資金走得比較長(zhǎng)線，不看重短線。”
厚生投資在管的新希望產(chǎn)業(yè)基金，一期人民幣基金規(guī)模11.5億和二期美元基金規(guī)模1.27億美元分別于2010年和2011年發(fā)起設(shè)立，目前正在募集三期美元基金（計(jì)劃規(guī)模4億美元，已封閉2.2億美元）。
厚生投資基金的成功，讓新希望更看重投資合作伙伴的力量。
為打造中澳舟山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，今年2月25日，新希望集團(tuán)與浙江省政府、嘉實(shí)基金在杭州簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，三方作為共同出資方投資設(shè)立海外農(nóng)業(yè)發(fā)展基金，一期規(guī)模30億元人民幣，三方各出資10億元。然后通過(guò)嘉實(shí)在市場(chǎng)的發(fā)行，根據(jù)需要，可以發(fā)行不超過(guò)300億的基金。
該基金主要投資方向包括，具有戰(zhàn)略意義的海外農(nóng)業(yè)資產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)公司，推動(dòng)海外資源對(duì)接舟山綜合基地，發(fā)展以舟山綜合基地為樞紐的農(nóng)產(chǎn)品與食品跨國(guó)供應(yīng)鏈；投資專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)公司等。
劉永好表示，中澳舟山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，作為海外資源對(duì)接基地，將會(huì)發(fā)展牛羊進(jìn)口及加工產(chǎn)業(yè)、魚蝦等海鮮類、蔬菜水果等各種高端的農(nóng)產(chǎn)品，還有和這些相關(guān)的生鮮電商平臺(tái)等。
人才本地化
有了ASA100組織的支持以及資本的助力，新希望在國(guó)家化的路上少走了很多彎路。
但這顯然還不夠。新希望國(guó)際化轉(zhuǎn)型的另一個(gè)特點(diǎn)，是管理人才的本地化。
劉永好表示，“我們能在ANC的競(jìng)購(gòu)中勝出，是因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)給他們拓展市場(chǎng)，他們的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同，他們的管理層認(rèn)同。收購(gòu)以后，管理層人都不換，全部是澳大利亞當(dāng)?shù)厝斯芾怼?rdquo;
建立信任感是新希望在國(guó)際投資并購(gòu)中找到的一個(gè)關(guān)鍵詞。除了在并購(gòu)?fù)緩缴先カ@得信任，在投后管理上，他們也在遵循這樣一種解決思路。
新希望集團(tuán)CHO劉軍表示，與很多中國(guó)企業(yè)國(guó)際化更多外派中國(guó)人去擔(dān)任國(guó)外高管或者聘用語(yǔ)言相通的華裔經(jīng)理人不同，新希望一開始就確定了盡量地去雇傭當(dāng)?shù)氐娜?、有水平的人、高水平的外籍高管去管理?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。在他們看來(lái)，語(yǔ)言的區(qū)隔是可以翻譯，但是價(jià)值觀才是最根本的，必須一開始就找到這樣的人。
澳新平臺(tái)總裁尼克就是他們找到的這樣一個(gè)生動(dòng)的例子：由于有共同的價(jià)值觀，有主動(dòng)的事業(yè)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，他會(huì)在休假期間，安排家人去滑雪，而自己抱著電腦處理和國(guó)內(nèi)同事的郵件溝通。有這樣的專業(yè)的當(dāng)?shù)厝瞬湃ズ彤?dāng)?shù)厥袌?chǎng)談投資、談業(yè)務(wù)，更容易建立信任感，顯然比讓一個(gè)中國(guó)面孔去整合資源來(lái)得更加容易。
而新希望的人力資源部要做到的關(guān)鍵事情，就是建立合理的中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制去保持這種信任與主動(dòng)性，將他們變成外籍業(yè)務(wù)合伙人。使用當(dāng)?shù)厝?，他有?dāng)?shù)氐娜嗣}、資源、關(guān)系，熟悉合作伙伴，才能找來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
除了澳新，新希望其他區(qū)域中心的負(fù)責(zé)人，幾乎都是聘請(qǐng)國(guó)際化人才。
當(dāng)然，新希望這一切布局目的是成為高端蛋白領(lǐng)域的“ABCD”。
國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，比較突出的是中化集團(tuán)430億美元并購(gòu)先正達(dá)，中糧集團(tuán)30多億美元并購(gòu)來(lái)寶農(nóng)業(yè)、尼德拉。前者并購(gòu)布局農(nóng)化種子上游，中糧并購(gòu)搶占上游糧源。
而作為民營(yíng)企業(yè)的代表新希望通過(guò)并購(gòu)牛、羊、奶、魚蝦等海外高端蛋白領(lǐng)域，劉永好希望成為高端蛋白領(lǐng)域的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是這領(lǐng)域的“ABCD”大糧商。
未來(lái)新希望在高端動(dòng)物蛋白領(lǐng)域，將通過(guò)國(guó)際化再造一個(gè)千億級(jí)新希望。
